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发表于 2014-9-25 16:35:30 |显示全部楼层
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    想必大家都听过这么一句话,漫天要价,就地还钱,意思是说:讲价要狠,心软则败。如何淘到你我中意的房源,同时我们又不用多花冤枉钱?楼主精心准备的“砍价鸡汤”热乎出锅啦!让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。
  第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。
  成功砍价指数:★★★★☆
  销售员也是人,将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。
  第二招:告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
  成功砍价指数:★★☆☆☆
  不过除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。

  第三招:告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
  成功砍价指数:★★★★☆
  如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。
  第四招:不停地找物业的缺点,要求降价。
  成功砍价指数:★★★☆☆
  越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。



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发表于 2014-9-25 16:42:50 |显示全部楼层
    第五招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
  成功砍价指数:★★★☆☆
  比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。
  第六招:与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。
  成功砍价指数:★★★★☆
  找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。
  第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。
  成功砍价指数:★★★★☆
  带上一些钱,说只要售价合适就马上决定购买。
  第八招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。
  成功砍价指数:★★★★☆
   与其他同小区房子的价格作比较,要求对方再降价。


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斗智斗勇啊!
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发表于 2014-9-25 16:44:29 |显示全部楼层
心理学啊!
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感谢分享!
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发表于 2014-9-25 16:45:07 |显示全部楼层
谢谢楼主啊!
西安政企新闻网 : news.xabbs.com
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发表于 2014-9-25 16:45:55 |显示全部楼层
没这么试过!
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发表于 2014-9-25 16:46:26 |显示全部楼层
其实平常买东西都是这个样子的,只是楼主总结出来了!
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