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发表于 2014-7-11 14:58:56 |显示全部楼层
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本帖最后由 史努比冰儿 于 2014-7-11 15:04 编辑

作为一个在职场上摸爬滚打了多年的楼姐,我对房地产行业的了解我不敢说是百分之百的,但是一些事实和真相,我绝对可以把它扒出来,360度无死角的让他原形毕露!现在我就要把房地产行业所谓讲的真相给大家八一八。也许会说到某些人的痛处,也许会让很多人不舒服,但是这就是残酷的事实!你,必须面对!
往下看,我会一步一步让你明白的!


先来揭露一个真相:为什么开发商急着清售尾盘?

对于房地产开发商来说,一个项目的绝大部分利润都在于尾盘。如果说前期销售的房源收回了投入的成本,那么尾盘能否顺利清售则直接决定了该项目利润率的大小。因此,在项目销售后期,尾盘清售成为重中之重。

另一方面,只要尾盘还存在,还要推广销售,就意味着开发商需要继续支出场地、人力、广告、物业、管理等多项费用,时间拖的越久,支出越大,最终能够获取的利润就越低。



帖子标签: 开发商

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发表于 2014-7-11 15:03:38 |显示全部楼层
为什么不能明着降价销售尾盘?

作为卖剩下的房子,尾盘通常都会有先天性的“硬伤”,楼层、户型、朝向等等不一而足。但这一阶段的营销费用却十分有限,无法进行大量的、轰炸性的宣传,因此开发商大多会采用降价这一简单粗暴的销售策略。问题在于,为什么开发商都拒绝承认自己是在降价清售尾盘呢?原因有三:

  一、照顾老业主感受。对于大多数购房者来说,房子是一代人甚至几代人的积蓄所得。开发商一旦降价抛售尾盘,前期购入房产的老业主财产缩水,自然心理不平衡。2014年上半年全国各地老业主在售楼处维权的新闻屡见报端,甚至多次上演全武行,开发商自然有所顾忌。

  二、维护品牌形象。对于希望在房地产行业打持久战并逐步发展壮大,而不是赚一票就撤的大型房企来说,打造并维护购房者信赖的良好品牌形象十分重要。

  三、深谙购房者心理。中国消费者大多有“买涨不买跌”的消费心理。降价虽然能促进成交,回笼部分资金,但更有可能让大部分准客户进入观望阶段,期待着进一步的降价,从根本上影响尾盘的销售情况。


说了这么多不知道你明白不?其实所谓的降价都是开发商唬你的,所谓的甩卖也是针对一些不好的户型楼层,或者地理位置不好的楼栋,真正的降价百年不遇啊或者根本不存在!!!


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说是降价了其实是在处理烂货
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坑爹呢,难怪买房的时候楼姐不会告诉你还有哪些房源,你问他都会告诉你卖完了,但是真的是不是咱也不知道啊
亚泰印务
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发表于 2014-7-11 15:36:22 |显示全部楼层
国家应该出台一些政策把这个东西明确出来
要不然吃亏的总是老百姓
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Muzi_唯      

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原来是这样,真的难以置信,原来我们一直被骗了
1509公里能承载我的想念吗?
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donaja      

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真相总是这么伤人
淘润广告联盟 : www.taorun.com
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solo1860      

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xixiku      

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谢谢分享
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