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发表于 2014-7-1 09:21:52 |显示全部楼层
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本帖最后由 歪歪卡丁 于 2014-7-1 09:26 编辑

1.jpg

独家优势:(给业主推荐独家的话术)

1、我们会对签署独家的房源加大推广力度,在期限内是绝对可以卖出去的。

2、我们在新浪网、焦点网、百度网等一切网络大力推广您的房子,为您的房子免费打广告

3、我会动员您房屋周边400多名经纪人帮助您尽快将房子出售,您还担心房子卖不上价么?

4、我们在签独家以后,意味着客户很难跳单,保证了经纪人的利益,那么经纪人就能放心带客户,放心推广!

5、签署独家后会有专职社区专家1对1给您的房子进行及时维护并且与您单线沟通,不会有过多的经纪人电话打扰您,在不打扰您正常生活的情况下而且还不影响您出售房屋的进度。

6、我们在确保您房子能出售的情况下会帮您筛选客户,看看哪个价高,看看哪个付款时间快!这样您的利益是最大化的。

7、签署独家后我们绝对按照独家的价格帮您出售房子,决不再次反复砍价而影响您的出售价格。如果多卖出价格,多出的每一分钱都是您的。这样即保住了咱们的价格又有机会多出售价格,何乐而不为呢?!

8、即安全,又快速、又省心,还免费,未出售还有补偿,您有什么理由拒绝呢?(针对下钱独家,不是所有独家都下钱的)


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发表于 2014-7-1 09:24:59 |显示全部楼层
答业主问(4回答)

下面4点是大家在签独家时经常遇见的最尖锐的问题

1.业主问:你拴死我的价格不是卖不了高了么?

回答:我能理解您的想法,不过您想想往往业主售房,总是有客户有意向,然后谈价格,最后您出了底价但客户没有认可而不成交。但以后所有的客户看房都按这个底价报,结果客户看上房又在您底价的情况下再砍价,最后您会非常被动。

2.业主问:我把房子委托给你,其他家不能卖,那么客户不就少了很多么?不是不好成交了么?

回答:这个不用担心,能认可大公司的客户决不找小公司,能认可小公司的客户肯定也能认可大公司。所以别人有的客户我们肯定有!

3.业主问:我多家报价谁卖的高给谁。

回答:您的想法很好我也很理解您,即便我卖房也是要卖最高价嘛!再说了,房价卖高了我们的费用还高呢!但是您这样做往往事与愿违,因为多家有这个房子,公司间会互相捣乱互相拆台。

我们之前就有个单子就是这样,因为客户看上房会多家问价格,结果其他经纪人看客户不能跟自己成交,可定会说房子一大堆缺点,让客户变扭买不成这房子。要么其他经纪人告诉客户一个不可能成交的低价格,或说1周前旁边刚卖了套同样户型的才25000说这个房子不值,这样使客户的心理价格非常低而导致签约谈不拢价格。

4.业主问:你们签独家给我下多少钱?必须是月租金!

回答:您的想法我能理解,但是这个是不现实的。我们是帮您推广房子,避免其他公司捣乱才做的独家,不是以租代售!而且全北京所有公司都是这样!您房子正常报着价格如果出售不出去不是什么都没有么?反过来想,如果我们北京最大的中介公司,这么多经纪人这么大力度推广都无法帮您把房子出售,那么说明咱们房子的性价比太低了,的确得降价出售,否则卖不出去的。

其实下钱您可以看作是一种对我们帮您用心售房的一种鞭策。说实话,公司赔了钱我们要求出50%的。我们也不容易,又帮您售房忙活又要赔钱干活,将心比心我看看能不能申请出最高2000(3000也行)的押金。您不要为难我了,否则只能不签独家正常帮您卖房了。
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发表于 2014-7-1 09:27:01 |显示全部楼层
业主同意独家签约三必说!

1、配合看房:
虽然我们大力推广,但我会与您单线联系,但是您要保证我们正常看房,每周最好看房随时,至少1周4次看房,这样我们才能在约定时间内将房子出售。我们再努力,您不让看房也是白费啊!

2.在独家期间,如果不是我们带看的客户,是不能出售的:

我们帮您售房,也需要您帮我们一个忙,我们用心保障您出售房屋的价格,而且最快速度免费为房屋大力推广,您也要给我们个保障,在独家期间内绝对不能与其他公司和其他客户成交,因为大都是我们客户跳开我们跑别人那签约的。这样我们的损失太大了!所有的广告费用,经纪人的时间,所有的一切全白白损失掉了。

3.独家违约是要赔偿的:
因为要签约,我们给您讲一下责任与义务,我们必须在独家期间将房子出售,否则我们损失非常大,不仅押金拿不回而且所有的广告费用人员费用等等全损失了。但如果您在期限内违约未通过我们出售或不出售了,我们会主张陪我们的代理费的。这个我们必须要提前告知您,这个也是我们相互的保障。

(如果业主质疑公司的损失小,业主陪的代理费高:我们按答业主问4的方式回答,那房子也真太差了,价格的确太高了。您看到的是押金觉得少,我们实际400多员工的成本不计其数的,我们的损失您是想像不到的)

除此之外,可能还有特殊的一些情况,大家要不断的动脑子想怎么做怎么解释,这样我们才能成功。做所有事情想成功就必须用心!

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业主要想搞定开发商也需要一定的技术啊
希望结交一些好朋友
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