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发表于 2009-4-3 15:24:44 |显示全部楼层
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经济危机给企业带来了空前的风险,也带来了不可多得的发展机遇。是在强风中飘摇、跌落,还是借风势扬帆破浪,取决于我们的实力,更取决于我们的努力。
对大多数汽车用品企业来说,这场经济危机来得像地震一样突然。从9月起传统旺季的来临和大家对奥运后行情的乐观判断,当危机突然降临时,期待与现实的巨大反差已经让绝大部分汽车用品企业茫然无措。以我们做汽车海绵的同行为例,据来自上游材料商和下游客户及各家内部人员的可靠情报,那些在奥运前信心满满的企业从9月起都先后进入了停产、半停产和减产的实际生产状态。由于我们本身累积了很强的核心竞争力,没有通常的从众心理,对所谓的奥运行情进行了正确的判断,也根据形势的发展进行了及时的调整,所以最近几个月我们不仅没有随着危机而衰退,反而在同行中表现为一枝独秀。
面对原材料成本下降和竞争对手明显减少减弱的有利市场环境,作为全球上百个汽车海绵品牌幕后供应商的我们决定主动出击。我们认为,与其扶持一百个影响力很小的杂牌,不如全力投入打造一个名牌。自2009年春节后起,我们将与行业媒体《汽车用品报》和永福路汽车用品网深度合作,共同打造大永福ä品牌。
为配合品牌推广,大永福ä将在09年同时推出3大超值套餐,分别面对机动车主、汽车美容店和经销商三类层次的客户。以“专业洗车 每次1 洗车2 只花百元”为宣传口号的车主自助洗车套装是目前世界上最超值的自助洗车产品。不仅配置专业、全面、份量足,而且推广价格超低。总量达到25件的自助洗车耗材套装包含足够份量的汽车美容店专用的清洗车身的泡沫洗车香波、清洗内饰的全能水、清洗发动机外表的机头水、清洗顽固污渍的洗车泥胶和纳米抗菌海绵、专擦玻璃的吸水鹿皮巾、专用超细纤维洗车毛巾和擦蜡巾、多种抹泡沫的洗车海绵、多种手工打蜡海绵、量杯等,份量足够汽车美容店清洗200~300台轿车。如果每周洗车一次,足够用两年以上。此套装在推广期内,零售价仅为100~120元。10件套的自助洗车工具套装包含15米长的专用洗车水管,标准洗车水枪,与水龙头连接的快速接头,专用的手持泡沫机,专用的缝隙清洗工具,专用的胎铃刷等,非常方便实用,如非人为损坏,可以使用几年。此套装在推广期内,零售价仅为68~78元。两种套装配合使用,推广价格仅为168~198元,绝对超值。不仅适合轿车清洗,对出租车、货车、面包车、公交车、摩托车等在美容店清洗成本较高的机动车更适合。该产品特别适合农村、二级城市、城乡结合部、大城市能方便用水的车主。欢迎汽车用品经销商、网店、超市、贸易公司及个人经销,10套起批发。
面对美容店客户,推出按年累计消费套餐。选择此套餐的客户,每年累计采购金额达到3000元(仅限本公司自己生产的产品如海绵类、毛巾类、洗车水类、海绵枕类、布艺皮艺类等,代客采购配套的产品不能累计),就可以按批发价进货,而且免费赠送1台泡沫洗车机,多买多送。此套餐特别适合愿意集中采购的美容店,可以为不同的客户节省洗车耗材采购成本的30~80%。可以一次付款全部发货,也可以一次付款分次发货,但每次发货金额应不低于500元。
面对批发为主的经销商客户,推出6+1套餐。即只要批发抛光封釉类波浪、平面海绵,每六对就送一个配套用的粘盘,A类海绵送A类粘盘,B类海绵送B类粘盘,无需额外付款。此套餐在活动期内对新老客户都适用。特别声明,6+1套餐和按年累计套餐只为应对经济危机推出,一旦经济回暖,将随时取消。
另外,原来通过同行厂家间接销售的油漆辅料行业客户,可以直接采购,我们将对相关产品提供特价支持。因合作关系调整,原来进行市场保护的区域将逐步取消。对磨具磨料行业的生产厂家,我们将继续提供质优价廉的研磨类海绵产品配套生产。为净化市场,以前通过中间人向同行厂家提供的低价海绵原材料、半成品、成品从200710月起已开始限制供货,对偷偷卖给我们限制的同行的中间人将立即断货。
面对世界经济危机,我们有足够的信心做大做强,也作好了充足的准备。你呢

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