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发表于 2014-10-14 14:45:29 |显示全部楼层
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随着结婚旺季的临近,钻石消费又成了市民关注热点,钻石作为爱情的象征和举行结婚仪式必不可少的圣物,已经被越来越多的人所接受。然而,昂贵的转世却让不少步入婚姻殿堂的年轻男女望而却步。同时,他们也心生疑问:钻戒为什么那么贵?
这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好:一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-5倍,也就是说,流通领域加价率高达200%-300%,一些较为知名的品牌则要400%-500%,甚至更高。
原因1
渠道成本高
在传统模式下,“一颗钻石从开采出山,到戴在新娘的无名指上,价格往往要增加数倍。”业内人士向记者透露,一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售,最终到达消费者手上,要经过钻石交易所、工厂、批发商、商场等至少7-9个环节,层层加价,每一环节无不从中谋取暴利。
原因2
品牌溢价
传统钻石品牌商大多采取和百货商场联营的模式,商场一般要抽取营业额的25%作为扣点,同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润,因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右,也就是说,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多,你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。
原因3
广告营销成本高
据业内人士透露,传统大品牌每年的广告营销费用基本保持在5000万以上的规模,“羊毛出在羊身上”不言而喻。
原因4
运营成本高
对于那些传统零售大鳄,后台运营人员在几千人左右,其中还不包括终端销售人员,运营成本可想而知。
惊人低价如何炼成?
2000年左右,网络钻石销售平台开始出现,因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节,他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成,第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。低价是电商们最具杀伤力的利器,但是其弱势也是显而易见的。电商的发展主要受3个因素的制约:一是缺乏体验。二是信用环境制约。三是物流障碍。

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帖子标签: 潜规则, 成本, 钻石

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发表于 2014-10-14 14:46:06 |显示全部楼层
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  联系人: 张女士
预约电话: 029-85462718
详细地址:碑林-南关正街88号-长安国际A座506室  
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