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发表于 2009-8-29 17:45:57 |显示全部楼层
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年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门
口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面
前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场
调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
>>
“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
攀谈起来。
>>
>> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂
业买levi’s,一定舍得花钱……”
>> “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
>>
>> “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
>>
>> 我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
>>
>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很
破、手很瘦,但都不脏。
>>
>> 他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
>>
>> 我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
>>
>> “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我
不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。

>> “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若
是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天
也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓
子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户
占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
>>
>> “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
>>
>> “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那
些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类
群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,
财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
>>
>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
>>
>> “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
>>
>> “这么多?”
>> 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11
点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索
目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率
60%[(70%+50%),得到将近300块。”
>>
>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
>> 强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
>>
>> “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅
气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
>>
>> 我想了想,说不知道。
>>
>> “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她
大可假装害怕你远远地躲开。”
>>
>> “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完
东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本
包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个
硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏
钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
>>
>> 有道理!我越听越有意思。
>>
>> “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
>>
>> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆
匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一
个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就
是人才。”
>>
>> “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一
合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我
拒绝了他。”
>>
>>
>> “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳
十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
>>
>> 太强了!我越发佩服这个乞丐了。
>>
>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他
们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
>>
>> 说的多好啊!
>>
>> “乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞
丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会
扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
>>
>>
>> “你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
>>
>> “我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还
差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一
个比我更出色的乞丐。”
>>
>>
>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了
一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了
头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
>>
>>听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……
只有想不到没有做不到我们没理由瞧不起任何职业

帖子标签: 年薪, 乞丐, 年薪, 乞丐
海军中将
浪里淘沙-不断的拼搏的大海
令狐冲      

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发表于 2009-8-29 20:12:08 |显示全部楼层
丐帮中的老大??

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is'sorry.      

冷眼旁觀,事事與莪無關.

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发表于 2009-8-30 22:18:18 |显示全部楼层
动力无限
唉.
都是生活所迫

我們的愛,讓後人崇湃.
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发表于 2009-8-31 10:36:59 |显示全部楼层
行行出状元

亚泰印务
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