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发表于 2009-3-13 10:07:46 |显示全部楼层
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日前,笔者在西安的汽车市场中“游荡”的时候,无意间在一家上海大众的4S店门前看到这样的宣传语“高尔疯了”,笔者带着疑问询问了这家经销商并了解到,目前西安地区高尔旋风优惠幅度为1万元,四门版的高尔优惠依然为5000元。


厂家商家称正常促销
笔者带着疑问走访了上海大众西北区的工作人员。据其介绍,上海大众这次对高尔进行大幅降价是根据市场变化所做出的决定,目的是通过这样的促销活动把最大的优惠送给消费者,让更多的消费者能感受到这款车的魅力。他还告诉记者,这次高尔的促销活动只限量100辆。

上海大众方面的这种解释,并不能解开笔者心中的疑惑,虽然只限量100辆车,但毕竟现在已经不是几年前,汽车产品的利润早已不可能与当初相提并论,在没有减少配置的情况下,这硬生生降下来的1万元究竟从哪里出来?显然,上海大众方面是别有深意。高手下棋不到最后通常别人是无法知道他的想法的,上海大众高尔降价这步棋走的好坏看来我们还得等一段时间才能知道但可以肯定的是,上海大众这次的促销活动绝不仅仅就是为了卖掉那100辆车,因为至少现在看来它给竞争对手制造麻烦的意义似乎要更大一些。但又反过来说,据笔者了解高尔旋风目前在西安几家店总共的库存也就只有100辆左右,这也不难让人产生,此次高尔旋风优惠1万元是在清理这100量的库存,毕竟高尔旋风在西安市场的销量并不好。




竞争对手的压力加大
虽然此次高尔优惠1万元只是旋风车型,其他车型依然保持在5000元,但单一车型优惠1万元足以让竞争对手感到压力了。笔者从一位竞争车型的经销商处了解到,像高尔这样的本身售价在6、7万元的车型,降价1万几乎可以肯定是要赔本的。上海大众这样做实在让人莫名其妙。而作为高尔的竞争对手,他现在是骑虎难下,不跟进将会失去市场,想跟进却是无能为力。他现在惟一希望的就是上海大众早点卖完这100辆车,否则他的车就没法儿卖了。话虽然这样说,想必竞争车型为了量和利益,估计掌握好利益平衡点之后也会跟进高尔的降价的。要不然就如他说所说的“他的车就没法儿卖了”。

消费者称比较划算
虽然整个业内都对高尔降价感到不可思议,但消费者显然并不愿想那么多,笔者采访的几位消费者无一例外都对高尔降价感到兴奋。尤其是当他们得知降价后的高尔配置方面并没有什么变化的时候,几乎立刻就决定了要购买。一些原本在高尔和其他一些车型之间摇摆不定的消费者现在显然更倾向于购买高尔。一位消费者告诉笔者,汽车厂家降价自然有他们的道理,可消费者不想管那么多,只要是有实惠,对自己有利,他没有理由拒绝,何况高尔还是一款经济实用、品质卓越、放心实在的轿车。看来高尔此次降价1万元对于消费者来说可以算作是划算的。

高尔降价1万元,确实给西安的车市带来了活力和压力,这个级别的车型的竞争也将更加激烈,但真的其优惠1万元只有这100辆么?四门版的高尔优惠就只有5000元么?笔者认为,此次降价1万只是一个开始,越往年底,其优惠会更实惠。
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帖子标签: 高尔, 西安, 西安

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