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发表于 2016-9-20 14:03:55 |显示全部楼层
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  2016年9月,传统电视品牌毫无动静,而互联网电视阵营却异常热闹,各大电视品牌均启动诸如“超级品牌日”大型促销活动,从一定程度来说是,9月是互联网电视品牌的“黄金月”。在如此多的互联网品牌捉对厮杀的情况下,CANTV看尚互联网电视成为大赢家,为此,笔者有幸与CANTV看尚总裁付强先生探讨目前互联网电视的现状和未来发展方向。
看尚总裁付强:打破用户对互联网TV成见
  环球智达科技(北京)公司总裁兼CANTV看尚品牌创始人付强
  作为国广东方CIBN旗下直属的互联网电视品牌,付强总裁表示CANTV看尚是一家讲究“品牌厚重感”的企业,而目前的CANTV看尚还处于“养品牌”的阶段,每个阶段要做什么该做什么内心十分清楚。从实际情况来看,与一些高姿态的互联网电视品牌相比,CANTV看尚不盲目吹捧自己也不会刻意诋毁对手,务实的作风的确给人一种值得信赖的感受。
  CANTV看尚销售渠道:从一开始就是线上线下两步走
  根据权威数据统计显示,9月初CANTV看尚启动的促销活动可谓旗开得胜,预计本月可完成20万台电视销量目标。值得一提的是,CANTV看尚2016年的总销量目标为100万台。对比,笔者询问付强有关线上线下渠道的问题,为何能够在单月完成如此傲人的成绩。
  付强表示,CANTV看尚从一开始便实行线上线下两步走,线上知名的销售平台都有CANTV身影(如京东、天猫旗舰店等),线下有苏宁、国美连锁渠道,各省代理重点铺三四线城市,甚至可以延伸至乡镇,互联网电视是一个全民性产品,老少咸宜,不再属于一二线城市年轻人专属的产品。付强还表示,去乡镇考察时,发现CANTV电视广告被刷在城镇的墙上,侧面说明CANTV渠道建设的出色程度。
  CANTV看尚不认为未来电视只会剩下2~3个品牌
  前面提到,一些互联网电视品牌存有“高姿态”的作风,比如某些互联网电视品牌认为未来的电视领域只会剩下2~3个品牌,其它电视品牌将会被市场淘汰。针对这一点,笔者也咨询了付强先生的看法,付强先生再次展现出务实的一面。他表示:
  在互联网电视产品出现之前,国产/合资销售比例是7/3(国产7成、合资3成),而今国产50%、合资24%、互联网电视26%的样子。电视的产值较高,很难出现想手机手机那样变成几个寡头。一个较为明显的趋势显示,合资3S(S打头的三大合资电视品牌应该很容易想到)市场份额在萎缩。从现在的发展趋势来看,未来电视会形成三大三小的新格局,不太可能只剩下2~3个电视品牌。
  CANTV看尚“重新定义互联网电视品牌”
  互联网电视品牌依靠视频内容以及实惠的售价快速杀出重围,成为电视领域不可或缺的一部分,然而互联网电视也给人留下“低端、组装货、可靠性差”等负面印象,而这是CANTV看尚所不愿看到的,付强斩钉截铁的表态:CANTV看尚想给互联网品牌一个全新的定义,要打造一个有品质讲体验的互联网视听终端。
  事实上,互联网电视产品的确没有用户想的那么不堪,小米和微鲸对于电视产品相对就比较讲究,付强引领的CANTV看尚互联网电视也是“有品质、有调性”的产品,互联网电视的成本并不低,但CANTV看尚不愿意去降低产品成本,这是一个需要“富养”的品牌,要做视听体验都很棒的产品,相信CANTV看尚将会给互联网电视品牌一个全新的定义。
  好的产品不是靠广告营销砸出来的
  CANTV看尚定义为一家讲究“品牌厚重感”的公司,现阶段CANTV不着急砸广告,对于微鲸电视冠名“中国新歌声”,付强认为这是好事情,为互联网电视产品刷存在感,顺带也教育了电视市场。CANTV看尚整个步骤将会一步一步稳扎稳打,好的产品不是靠广告营销砸出来的,当线上积累相当量的用户口碑和线下用户认可,线下亦有足够的露出,用户知道哪里能买到我的东西,这时候跟进广告是比较科学的。
  写在最后,整个和CANTV总裁付强的沟通过程,可以感受到技术出生的付总非常注重电视产品的影音体验,只有硬件做好了才能谈用户体验,这是CANTV看尚做产品的态度,笔者对此极为认可。品牌调性和定位是需要“养”的,我们期待CANTV看尚有一天能够引领互联网电视行业健康发展,当互联网电视产品与“高大上”相结合,新的格局也便形成了。


帖子标签: 互联网, 用户, 总裁
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